Saya terlibat obrolan yang cukup seru dengan kedua boss saya.
Salah satu topik yang dibicarakan adalah tentang si minuman rasa jeruk baru yaitu :
Floridina ! Sebuah produk minuman terbaru yang dikeluarkan oleh Wings Food
Dilihat dari segi kategori produk yaitu minuman jeruk berbulir, terlihat jelas bahwa Floridina diluncurkan
untuk mengambil market share dari minuman sejenis yang sudah lebih dulu ada yaitu
" Minute Maid Pulpy Orange".
Daan dengan pintarnya, Wings Food berusaha mencari celah dimana ada pasar yang cukup potensial tapi belum digarap dengan baik oleh Minute Maid.
Floridina diperkenalkan dengan memakai Brand Ambassador " Bunga Citra Lestari"
Pilihan yang cukup tepat mengingat BCL merupakan artis yang digandrungi oleh berbagai masyarakat luas dan BCL sedang kembali naik pamor setelah memerankan peran Ainun di film Habibie dan Ainun.
 |
| BCL dalam launching Floridina |
Selain memakai strategi promosi yang baik, Floridina juga memiliki strategi pricing yang sangat baik.
Saat diperkenalkan pertama kali ke publik, dengan isi kemasan 360 ml Floridina dijual dengan harga berkisar Rp. 3000 ! Bahkan di beberapa tempat dijual dengan harga RP 2500 !
Bandingkan dengan Minute Maid Pulpy Orange yang banyak dijual dikisaran harga Rp 5000-an
Margin harga yang cukup signifikan ini, meningkatkan keingintahuan konsumen terhadap produk Floridina apalagi untuk konsumen dengan SES C yang selama ini kesulitan untuk membeli Minute Maid Pulpy Orange karena harganya yang lumayan mahal.
Dan apakah yang terjadii ?
Minute Maid Pulpy Orange sepertinya mulai merasa market share nya digerogoti
Mulai melakukan defense (ceileh) seperti brand activation di social media juga melakukan kampanye
" Bulirnya bener-bener beneran" yang mulai terlihat di recommended ads di facebook kita.
Yang masih misteriuus adalah sebenernya bagaimana penjualan Floridina dalam value of money ?
Sepertinya cukup tinggi yah hehehe.
Thats all for the pulpy drinks, see you on next post ! :)
No comments:
Post a Comment